第九章　人际影响

1、遵从行为的分类：

（1）群体中个人行为的分类（遵从、非遵从①反模仿即反遵从②非模仿即独立）

（2）群体中遵从行为的分类（简单的服从、内心接受、认同）

2、遵从的理论：个性理论、群体理论

3、影响遵从的因素：个体的特点、群体的特点、任务的特点

4、偏离和独立的理论：

（1）对抗理论（如果个体完成这些行为的自由受到威胁或被减弱了的话，他就会体验到要重新获得这种自由的一种动机上的“激起”，这种动机上的激起称为“对抗”）

（2）去个性化（指处在群体中的个体不是以个人的方式来行动而是溶化于群体中，丧失个体可辨别性的一种状态。）

（3）个人特质信任学分理论

5、发生感染的四个条件：

（1）观察者受到激励，想要以一定的方式行动；

（2）观察者知道如何完成这种行为，但是没有完成它；

（3）观察者看到了一个榜样完成了这种行为；

（4）观察了榜样之后，观察者完成这种行为。

6、班杜拉认为模仿有三种功能：

（1）使原有的行为得以巩固或改变；

（2）学到新的、原来不会的行为动作；

（3）使原来潜伏存在的而未表现的行为得到表现。

7、时尚的特点：在于它的时间性强，在于它的变化的方向，在于新、奇、特。

8、时尚现象按其发生发展的过程，分为阵热、流行和时狂。

9、研究时尚具有现实意义